“大家好,我是萧潇,欢迎大家来到直播间,今天我给大家带来的是我们罗田的板栗。罗田板栗被誉为百果之王,又脆又甜,吃起来糯香……”8月24日上午8时,就在自家屋后的板栗林里,罗田县白庙河镇唐家冲村女青年萧潇摆好三脚架及手机,一边用剪刀剥板栗刺球,一边给粉丝推介家乡的板栗。
当天,萧潇的直播间人气爆棚,两个小时的直播吸引了38000余名粉丝围观,不少粉丝在直播间下单购买,当日板栗销售量达4300公斤。
【资料图】
日均卖出板栗2500公斤
金秋时节,正是罗田板栗上市的时间。
唐家冲村11组的后山坡,百亩板栗林硕果累累,一颗颗刺球儿把树枝压弯了腰。
8月15日一大早,萧潇就和乡邻一起上山打板栗,有的忙着用竹竿敲打,有的在树下捡拾栗球,漫山遍野溢满着丰收的喜悦。
目前,萧潇每天下午4点到7点直播带货,其他时间到本镇以及邻近的大河岸、凤山镇等乡镇组织货源。从采摘到人工剥栗子,再分拣打包发货,每个环节萧潇都要亲自把控,确保当天的优质板栗能在第二天送到客户手中。
新鲜可口的板栗,严格的品质控制、优质的物流服务,吸引了全国各地粉丝来到萧潇直播间“打卡”下单。一位武汉江汉区的王先生老家是罗田的,他对罗田板栗有着很深的乡味情结。萧潇直播带货的第一天,他第一个在直播间下单,第二天就收到新鲜的板栗,说咬一口都是家乡的味道,于是,隔天又来直播间回购250公斤作为福利发给公司员工。
一拨拨回头客的口碑相传,萧潇粉丝不断上涨,销售量稳定提升。短短十天时间,她的粉丝新增近两万,每天接单1000多件,日均卖出板栗超过2500公斤。
返乡创业成“三农”主播
2021年,“北漂”9年的萧潇,毅然放弃了北京所有的事业和生活,带着两个孩子回到了老家创业,从种菜、卖菜到包山散养土鸡,成了一名“巾帼新农人”。
每天,她把自己养鸡、种菜、摆摊卖菜的各个劳动环节,在抖音上直播,甚至做饭、吃饭都直播给网友看。劳动之余,就来到田间地头,拍摄乡间野趣,制作成短视频在平台发布。充满乡村气息的视频颇得粉丝们的喜爱与青睐,一下子成为网友追捧的“网红”。
3年返乡路,一路艰辛一路歌,她在抖音平台收获了34.8万粉丝。
去年8月,萧潇决定借助自己的影响力直播带货,让家乡的农特产品走向外面,为乡村振兴贡献青春力量。
没有组建运营团队,一个人、一部手机、一个三脚架、一台电脑,是她直播的全部设备,田间地头成了她天然的直播间。每次直播素颜出镜,本色直播,慢慢地,她成为粉丝们信赖的邻家姐姐。
目前,萧潇成为当地远近闻名的“三农”主播,至今在抖音平台销售农产品超过1000万元,帮助500多户家庭创收。
深山土货再也不愁卖
“谢谢,谢谢!”一名中年妇女拉着萧潇的手,再三道谢。
这名中年妇女姓吴,匡河镇人,是个脱贫户,一对儿女都是听障人士。去年,她家养了8头猪,当时受市场影响,8头猪一直没有销售出去。
萧潇从朋友那里知道事情原委后,主动找上门去,说:“你去请畜牧中心来检疫,销售算我的。”
第二天,萧潇来到她家,将镜头对准了吴家,介绍了他们家的情况,然后到镇屠宰场,现场直播。原计划屠宰一头,谁知80多公斤土猪肉10分钟告罄。结果当天连续屠宰了6头,400多公斤土猪肉全部卖完,每公斤高出当地市场价4元多。
直播带货一年来,萧潇跑遍白庙河镇29个村,翻山越岭,入村串户,以山野为景,把农户家腊肉、土鸡蛋等农产品,卖到了上海、江苏、福建、天津、北京等地。
现在,无人问津的野生中药材、不起眼的农家小菜,还有留守老人养的鸡鸭,合作社种植的羊肚菌,通过萧潇直播带货,成了村民们实实在在的收入。
(责编:汪泽滋)